法人営業研修は、企業の生命線ともいえる営業に関する研修です。社員研修ドットコムでは、営業戦略や営業組織活性化など、戦略面の研修はもちろん、実際の商談の場での 提案営業などの研修メニューも取り揃えております。
法人営業の研修プログラム
社員研修ドットコムによる法人営業研修プログラムのメニューをご紹介します。
法人営業基本研修
法人営業基本研修は、営業社員、営業管理者などを対象に、法人営業の基本を学んでいただく研修です。最も基本となる研修として位置づけております。法人営業とは何かから始めて、営業の流れ全般を理解することができます。
法人営業基本研修の成果
法人営業基本研修の成果は、下記の通りです。
- 法人営業活動に対する基本的な心構えができるようになる
- 法人営業とは何か、何が大切かがよく理解できるようになる
- 法人営業の全体像が把握できて、流れが分かるようになる
- 法人営業で重要な見込創造と顧客情報管理ができるようになる
- 法人営業における目標達成のステップが理解できるようになる
法人営業基本研修カリキュラムの概要
法人営業基本研修カリキュラム概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修内容 | 技法 |
| １．法人営業とは何か ・法人営業の８つの特徴を理解する ・法人営業の心構え ・法人営業の準備事項 ２．法人営業の具体的な進め方 ・法人営業の流れを想定する ・法人営業の顧客情報管理 ・法人営業のセールストーク ３．法人営業の営業目標を達成する ・営業目標を細分化する ・アクションプランを作成する ・実行力と検証力を高める |
講義 |
| 法人営業活動についてのグループワーク ・法人営業活動の課題抽出をする ・法人営業活動の改善策を検討する ・優先順位を決めて実行計画を作成する |
討議 |
| 質疑応答・まとめ | 講義 |
商談企画書作成研修
商談企画書作成研修は、営業社員を対象に、商談時に活用する商談企画書の作り方を学んでいただく研修です。商談企画書のストーリーの考え方から実際に作成するスキルおよび活用方法まで学べます。一度、基本を学習することで応用力も高まります。
商談企画書作成研修の成果
商談企画書作成研修の成果は、下記の通りです。
- ターゲット企業の分析能力が格段にアップします
- 販促企画などのアイデアを出すコツがつかめます
- 効果的な企画書の作成方法が理解できます
- 実際に企画書を作成して、評価してもらえます
- 企画書の説明能力が高まります
商談企画書作成研修カリキュラム概要
商談企画書作成研修の概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修内容 | 技法 |
| ターゲット企業を徹底的に分析する ・オリジナルシートを使った情報整理 ・情報分析によるターゲット企業の課題抽出 ・自社製品によるターゲット企業の課題解決策 効果的な企画書の作成方法を理解する ・企画力を高めるアイデア発想法 ・説得力を高める企画書の組み立て方 ・効果を高める企画書の細部の詰め方 |
講義 |
| 企画書作成のグループワーク ・モデル企業を選定する ・モデル企業の課題と解決策を検討する ・実際に使える企画書を作成する |
作業 |
| 上記グループワークの発表と講師によるコメント ・良い点・悪い点の明確な指摘 ・改善ポイントを具体的にアドバイス ・疑問点に対する質疑応答 |
発表 |
| 質疑応答・まとめ | 講義 |
営業プレゼンテーション研修
営業プレゼンテーション研修は、営業社員、営業管理者、経営幹部などすべての人材を対象に、プレゼンテーション手法を学んでいただきます。自らの伝えたいことを的確に伝えられて、さらに反論に対して切り返す力も身につきます。
営業プレゼンテーション研修の成果
営業プレゼンテーション研修の成果は、下記の通りです。
- プレゼンテーションの基本から応用まで理解できます
- 説得力ある説明ができるようになります
- どんな反論も切返す応酬話法力が飛躍的に高まります
- 講義－訓練－アドバイスー改善で、完全に身につきます
- 商談交渉力が格段にアップします
営業プレゼンテーション研修カリキュラムの概要
営業プレゼンテーション研修カリキュラムの概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修内容 | 技法 |
| 営業プレゼンテーションのすべてを理解する ・営業プレゼンテーションの基本から応用までの知識 ・商品・サービスの特長に合わせたプレゼンテーション ・営業ツールの効果的な使い方 商談交渉力を飛躍的に高める ・相手のタイプに合わせた説得技法 ・どんな反論にも応えられる応酬話法の技術 ・有利な状況を創り出す商談交渉のテクニック |
講義 |
| ロールプレイングと講師によるコメント ・良い点・悪い点の明確な指摘 ・改善ポイントを具体的にアドバイス ・疑問点に対する質疑応答 |
ロープレ |
| 質疑応答・まとめ | 講義 |
チェーン本部商談研修
チェーン本部商談研修は、チェーン本部担当営業社員を対象に、バイヤーに対する商談交渉力を高めるスキルを身につけていただく研修です。２日間の研修を３回コース、全6日間の研修を行います。アクティブ・コンサルティングで最も実績のある研修です。
チェーン本部商談研修の成果
チェーン本部商談研修の成果は、下記の通りです。
- チェーン本部に関する分析能力が高まります
- チェーン本部に対する戦略営業ができるようになります
- チェン本部に対する企画力や提案力がアップします
- バイヤーに対する商談交渉力が高まります
チェーン本部商談研修のカリキュラム概要
チェーン本部商談研修のカリキュラム概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 回数 | 研修テーマ |
| 第１回 | １日目：組織・バイヤー分析 ２日目：販促企画の作成と改善 |
| 第２回 | １日目：販促提案のストーリー作り ２日目：販促提案の徹底訓練 |
| 第３回 | １日目：棚割獲得の理論武装 ２日目：棚割獲得提案の徹底訓練 |
営業戦略策定研修
営業戦略策定研修は、営業管理者、幹部社員を対象に、営業戦略策定の手順とスキルを学んでいただく研修です。研修では。短時間で戦略策定のエッセンスを学べます。本格的な営業戦略策定をするための営業戦略策定プロジェクト実施することも可能です。
営業戦略策定研修の成果
営業戦略策定研修の成果は、下記の通りです。
- 営業戦略の重要性と必要性を理解できます
- コンサルタントが使う分析手法がマスターできます
- ブランド戦略・エリア戦略・チャネル戦略が理解できます
- 競合と戦うＫＦＳ（成功の鍵）が明確になります
- 戦略思考を身に付けるのに役立ちます
営業戦略策定研修のカリキュラム概要
営業戦略策定研修のカリキュラム概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修内容 | 技法 |
| 営業戦略のプランニング手法を学ぶ ・ブランド戦略の役割りと策定手法 ・エリア戦略の役割りと策定手法 ・チャネル戦略の役割りと策定手法 営業戦略構築の前提となる現状分析の手法 ・営業戦略構築の前提となる現状分析の手法 ・競合に打ち勝つＫＦＳ（成功の鍵）の抽出法 ・営業戦略書の作成方法 |
講義 |
| 営業戦略構築のグループワーク ・モデルエリアを選定する ・モデルエリアの課題と解決策を検討する ・営業戦略を策定する |
討議 |
| 上記グループワークの発表と講師によるコメント ・良い点・悪い点の明確な指摘 ・改善ポイントを具体的にアドバイス ・疑問点に対する質疑応答 |
発表 |
| 質疑応答・まとめ | 講義 |
組織営業力強化研修
組織営業力強化研修は、組織営業の重要性を理解して、チームが一丸となって営業成果を高めるための研修です。組織営業はなぜ必要なのか？組織営業を推進するために、具体的にどうすればよいのかを学ぶことができます。
組織営業力強化研修の成果
組織営業力強化研修の成果は、下記の通りです。
- 組織営業の重要性と効果を理解できます
- 営業チームで共通の価値観を持てるようになります
- 営業ノウハウの共有化を図れるようになります
- 営業チームの中での個々の役割りが明確になります
- 組織一丸となって営業実績を高めることができます
組織営業力強化研修カリキュラムの概要
組織営業力強化研修の概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修内容 | 技法 |
| 組織営業の重要性と推進方法学ぶ ・チームワークで実績を高める ・成功事例・失敗事例の共有化を図る ・ミーティングの効果的な進め方 組織営業を実践するコーチングの手法 ・組織営業におけるコーチングの役割 ・チーム営業力を高めるコーチングの技術 ・事例に学ぶコーチングの進め方 |
講義 |
| 組織営業力強化のグループワーク ・現状の組織営業の課題を抽出する ・組織営業の改善策を検討する ・優先順位を決めて実行計画を作成する |
討議 |
| 上記グループワークの発表と講師によるコメント ・良い点・悪い点の明確な指摘 ・改善ポイントを具体的にアドバイス ・疑問点に対する質疑応答 |
発表 |
| 質疑応答・まとめ | 講義 |
法人新規開拓研修
社員研修ドットコムによる新規開拓研修の目的、内容、プログラムのご説明です。新規開拓研修は、営業の基本中の基本である新規開拓に焦点を当てた研修です。新規開拓は企業繁栄の基礎となります。
新規開拓研修の成果
法人新規開拓研修の成果は、下記の通りです。
- 新規開拓の意義と重要性を理解できます
- 新規開拓を進める手順をマスターできます
- 新規開拓のアポイントの取り方がわかります
- 既存客から新規客の紹介の取り方がわかります
- 新規開拓の実践手法が身につきます
法人新規開拓研修カリキュラムの概要
法人新規開拓研修の概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修項目 | 研修手法 |
|
１．新規開拓の意義 ２．新規開拓を進める手順 ３．新規開拓の実務ノウハウ |
講義 |
| 新規開拓に関するロールプレイング ・ケーススタディの設定 ・新規開拓セールストークの作成 ・新規開拓ロールプレイング |
訓練 |
| 上記訓練に対する講師によるコメント ・良い点・悪い点の明確な指摘 ・改善ポイントを具体的にアドバイス ・疑問点に対する質疑応答 |
発表とコメント |
セールストーク研修
社員研修ドットコムによるセールストーク研修の目的、内容、プログラムのご説明です。セールストーク研修は、営業活動の最前線において最も重要なスキルであるセールストークに焦点を当てた研修です。セールストークスキルの向上は、業績に直結します。
セールストーク研修の成果
セールストーク研修の成果は、下記の通りです。
- セルーストークの重要性が理解できる
- セールストークの組み立て方がわかる
- アプローチのセールストークが身につく
- 商品説明のセールストークが身につく
- 応酬話法のセールストークが身につく
セールストーク研修カリキュラムの概要
セールストーク研修の概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修項目 | 研修手法 |
|
１．セールストークとは何か ２．セールストークの組み立て方 ３．セールストークの事例研修 |
講義 |
| セールストークのグループワーク ・ケーススタディの説明 ・相手の断り文句を検討する ・セールストークを組み立てる |
討議 |
| 上記討議に対する講師によるコメント ・良い点・悪い点の明確な指摘 ・改善ポイントを具体的にアドバイス ・疑問点に対する質疑応答 |
発表とコメント |
セールスプロモーション研修
社員研修ドットコムによるセールスプロモーション研修の目的、内容、プログラムのご説明です。セールスプロモーション研修は、営業活動と密接な関係のあるセールスプロモーションの知識とスキルを高めるための研修です。
セールスプロモーション研修の成果
セールスプロモーション研修の成果は、下記の通りです。
- セールスプロモーションの役割が理解できる
- セールスプロモーションの基礎知識が身につく
- セールスプロモーションを実施するステップがわかる
- セールスプロモーションのメディア活用がわかる
- セールスプロモーションと営業活動の連動が図れる
セールスプロモーション研修カリキュラムの概要
セールスプロモーション研修の概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修項目 | 研修手法 |
|
１．セールスプロモーションの基礎知識 ２．セールスプロモーションを実現するステップ ３．セールスプロモーションのメディア活用 |
講義 |
| セールスプロモーションに関するグループワーク ・現状セールスプロモーションの分析 ・セールスプロモーションの課題抽出 ・セールスプロモーション改善策の作成 |
討議 |
| 上記討議に対する講師によるコメント ・良い点・悪い点の明確な指摘 ・改善ポイントを具体的にアドバイス ・疑問点に対する質疑応答 |
発表とコメント |
イベント企画研修
社員研修ドットコムによるイベント企画研修の目的、内容、プログラムのご説明です。イベント企画研修は、営業活動に関連するイベント企画に焦点を当てた研修です。売上が低迷する時に刺激を与えるという意味でも、イベントの重要性は高まっています。
イベント企画研修の成果
イベント企画研修の成果は、下記の通りです。
- セールスプロモーションにおけるイベントの役割がわかる
- イベントの本質的な特性は何かが理解できる
- 目的別イベントの企画方法がわかる
- ビッグイベントとミニイベントの違いがわかる
- イベントを実施に企画する手順がわかる
イベント企画研修カリキュラムの概要
イベント企画研修の概要をご紹介します。あくまで概要ですから、実際の研修は、貴社の課題に応じた内容で実施します。
| 研修項目 | 研修手法 |
|
１．イベント企画の基礎知識 ２．イベント目的の明確化 ３．イベント企画を実施する手順 |
講義 |
| イベント企画に関するグループワーク ・現状イベント企画の分析 ・イベント企画の課題抽出 ・イベント企画改善策の作成 |
討議 |
| 上記討議に対する講師によるコメント ・良い点・悪い点の明確な指摘 ・改善ポイントを具体的にアドバイス ・疑問点に対する質疑応答 |
発表とコメント |
営業研修のことなら、社員研修ドットコムにご相談下さい！社内研修として対面研修でもオンラインでも実施できます。
社員研修ドットコムの営業研修は、業界特性および貴社の課題に応じて、すぐに成果のあがる実務的な内容にて実施いたします。営業研修に関するご相談は、お問合せフォームよりご連絡ください。