家電会社営業研修｜社員研修ドットコム

社員研修ドットコムによる家電会社営業研修の目的、内容、プログラムのご説明です。家電会社営業研修は、業界別研修の中で、家電会社の営業社員に焦点を当てた研修です。

家電会社営業研修

家電会社営業研修の目的は、家電会社の営業社員が、家電量販店チェーンなどのチェーンストア本部に対する提案力や交渉力を高めて、営業実績を増大することを目的とした研修です。

家電メーカーや家電卸会社の特性に合わせた、提案書の作り方やプレゼンテーションの手法などについて学んでいただきます。

研修項目	研修手法
１．家電業界の動向と対策（１）家電量販店チェーンの動向（２）品揃えの多様化と新業態への挑戦（３）高付加価値商品へのシフト２．家電営業の販売企画の立て方（１）取引先ニーズの分析（２）家電データの収集・分析（３）家電販売企画書の作成３．家電営業の本部チェーンに対する交渉力（１）家電バイヤーの重視する数値（２）家電営業のプレゼンテーション技術（３）家電営業の交渉力のアップ	講義
家電営業の課題と改善策の検討・家電営業の現状分析・家電営業の課題抽出・家電営業の改善策の作成	討議
上記討議に対する講師によるコメント　・良い点・悪い点の明確な指摘　・改善ポイントを具体的にアドバイス　・疑問点に対する質疑応答	発表とコメント

※上記は概要です。実際の研修では、貴社と詳細なお打ち合わせをした上で、貴社に適した研修カリキュラムをご提案いたします。お問合せフォームより、お気軽にお問合わせ下さい。

: 業界別研修｜社員研修ドットコム

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