営業支援担当者研修｜社員研修ドットコム

社員研修ドットコムによる営業支援担当者研修の目的、内容、プログラムのご説明です。営業支援担当者研修は、部門別研修の中で営業支援担当者の活性化を図るための研修です。

営業支援担当者研修

営業支援担当者研修の目的は、営業社員が時間効率を高めて、円滑な営業活動ができるように、営業活動を支援する役割を担う社員のレベルアップを図ることです。

通常、営業企画室、営業推進部、マーケティング部などが、営業支援の役割を担っています。企業によっては、営業部の中に設置されている場合もあります。

研修項目	研修手法
１．営業支援担当者の役割（１）営業支援とは何か（２）営業活動の効率化の重要な鍵（３）営業社員との連携が大切２．営業支援担当者の主な仕事（１）マーケティグデータの収集・分析・提供（２）営業活動データの収集・分析・提供（３）営業活動システムの設計（４）営業社員の能力開発への取り組み（５）営業活動コストコントロール３．営業支援担当者の実際の活動（１）販促企画書・提案書のひな型設計（２）営業社員に対するプレゼンテーション（３）営業社員と顧客への同行活動	講義
営業支援に関するグループワーク　・現状の営業支援の分析　・営業支援の課題抽出　・営業支援改善策の検討	討議
上記討議に対する講師によるコメント　・良い点・悪い点の明確な指摘　・改善ポイントを具体的にアドバイス　・疑問点に対する質疑応答	発表とコメント

※上記は概要です。実際の研修では、貴社と詳細なお打ち合わせをした上で、貴社に適した研修カリキュラムをご提案いたします。お問合せフォームより、お気軽にお問合わせ下さい。

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