営業診断チェックリスト｜社員研修ドットコム

営業力が低い企業は、営業管理者および営業社員の両方または、どちらかに問題を抱えています。社員研修ドットコムは、営業管理力と営業販売力に関する各５０項目の診断チェックリストを作成いたしました。試しに、あなたの 企業の営業力を自己診断して下さい。

営業診断チェックリスト

営業診断の結果、少しでも営業管理力や営業販売力に問題がある とお考えでしたら、社員研修ドットコムにご相談下さ い。当社の営業研修で、診断チェックリスト１００項目のすべ ての項目を改善することができます。その結果、確実に営業 実績が高まります。

営業管理者診断チェックリスト

最初は、営業管理者の診断チェックリストです。

リーダーシップ力の診断チェックリスト

営業管理者診断チェックリスト１は、「リーダーシップ力の診断」です。営業管理者にとってリーダーシップ力は極めて重要です。リーダーシップの基本的な知識と技術を、しっかりと身に付ける必要があります。

部下の掌握力の診断チェックリスト

営業管理者診断チェックリスト２は、「部下の掌握力の診断」です。営業管理者の仕事は、部下を通じて営業成果をあげ、営業実績を高めることです。そのためには、部下の心情を正確に把握して、部下の意欲を引き出すことが大切です。

状況対応力の診断チェックリスト

営業管理者診断チェックリスト３は、「状況対応力の診断」です。営業管理者は、色々な部下を使い、様々な場面を乗り越えていかなければなりません。そのために、営業管理者は、柔軟な状況対応力を身に付ける必要があります。

営業目標必達力の診断チェックリスト

営業管理者診断チェックリスト４は、「営業目標必達力」の診断です。営業管理者は、どのような状況のもとでも、与えられた営業目標は必ず達成しなくてはなりません。最後まで、決してあきらめずに、執念を持って取り組むことが大切です。

将来志向力の診断チェックリスト

営業管理者診断チェックリスト５は、「将来思考力の診断」です。営業管理者は、たとえ現状が良好に推移していても、その状況に満足することなく、常に将来を見据えて、自らの管理力の幅と奥行を広げることが大切です。

営業社員診断チェックリスト

次は、営業社員の診断チェックリストです。

営業基本力の診断チェックリスト

営業社員診断チェックリスト１は、「営業基本力の診断」です。営業社員が営業力を伸ばすためには、まず自分の現在の営業基本力を点検することが必要です。特に心構えや顧客に接する態度や言葉づかいを見直します。

お客様把握力の診断チェックリスト

営業社員診断チェックリスト２は、「お客様把握力の診断」です。営業は無理に押し付けることではなくて、お客様から買ってもらえるような状況を創り出すことが大切です。そのためには、顧客心理を研究しなければなりません。

プレゼンテーション力の診断チェックリスト

営業社員診断チェックリスト3は、「プレゼンテーション力の診断」です。営業では、自社の製品やサービスの情報を、顧客に対して的確に伝えなければなりません。そのためには、プレゼンテーションの能力が必要です。

交渉力の診断チェックリスト

営業社員診断チェックリスト４は、「交渉力の診断」です。営業は顧客に説明したり、説得することではなく、顧客と交渉する仕事です。まして、顧客に教えようとか、正そうとしては、絶対にいけません。

自己啓発力の診断チェックリスト

営業社員診断チェックリスト５は、「自己啓発力の診断」です。営業は精神力と技術で向上することが可能です。そのためには、日々、努力することが大切です。自己啓発により誰でも営業力を高められます。

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社員研修ドットコムの営業研修は、業界特性および貴社の課題に応じて、すぐに成果のあがる実務的な内容にて実施いたします。営業研修に関するご相談は、お問合せフォームよりご連絡ください。